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E o preço dos imóveis, sobe ou desce?
Publicado em 12/05/2017
 
Desde 2008 os anúncios de lançamentos
imobiliários tornaram-se parte do nosso cotidiano. Em todo lugar que se
passava viam-se propagandas em placas, outdoors, panfletos, bandeiras,
estandes, jornais, TV, rádio, internet, e-mail, enfim, fomos inundados
com tantas unidades lançadas. No início os preços eram atrativos, mas
com o passar do tempo subiram consideravelmente, deixando os possíveis
compradores mais cautelosos antes de assinar um contrato. Passaram-se 6
anos, e o que mudou?
Atualmente as construtoras e
incorporadoras frearam um pouco seus lançamentos. Segundo matéria
especial da edição 1065 da revista Exame, as empresas só estão
construindo o que ainda está vendendo bem, e em cidades onde a demanda
continua existindo.
  • “Não dá mais para arriscar”, diz Alexandre Vedrossi, diretor da incorporadora da Brookfield.

 
Os preços elevados dos imóveis também
fizeram com que a procura diminuísse consideravelmente.  Segundo
Pesquisa Imobiliária apresentada pela Exame, e conduzida pela Fipe
(Fundação Instituto de Pesquisas Econômicas), foi feita uma análise em
82 das mais importantes cidades brasileiras, que juntas respondem por
35% da população e metade do PIB brasileiro. O levantamento mostrou que o
preço dos imóveis continua subindo no Brasil, em 2013 a média da
valorização foi de 12%. Porém, em algumas cidades houve redução nos
preços dos imóveis, isso porque onde houve excesso de oferta estão
acontecendo reajustes, e o preço passou a acompanhar a evolução da renda
e do nível de emprego de cada cidade.
  • “É o que acontece em mercados maduros. Saímos da fase de euforia e estamos entrando em outra, mais calcada na realidade do país”, diz Eduardo Zylberstajn, pesquisador da Fipe e responsável pelo levantamento.

 
Imóveis usados também têm alcançado uma
valorização considerável, na cidade do Rio de Janeiro valorizou 30% em
2011 e 15% em 2012. Com a preparação da cidade para a Copa do Mundo e
Olimpíadas alguns bairros foram revitalizados, valorizando ainda mais os
imóveis. No Espírito Santo, mesmo com menos lançamentos as vendas de
imóveis cresceram em Vitória de 2011 a 2013.
Com tantos imóveis disponíveis e a
redução na procura, as incorporadoras têm feito promoções que vão desde
descontos e armários de cozinha, até carros. Com tanta concorrência e
opções variadas, as empresas têm buscado se aproximar do cliente,
estreitando relacionamento, oferecendo “brindes” e descontos,
direcionando a propaganda e trabalhando um bom atendimento.
Existem algumas ferramentas
diferenciadas que podem ajudar o corretor e imobiliária a cativar o
cliente e se diferenciar no mercado. Utilizar o QR Code
na placa do imóvel, direcionando o cliente para a página de detalhes do
imóvel no site é uma funcionalidade muito importante e facilita o
acesso do cliente. A realidade aumentada,
projetando em 3D a perspectiva do empreendimento no terreno também pode
ajudar a fechar uma venda. Algumas imobiliárias já utilizam os Drones,
que é um tipo de helicóptero, circulando e filmando várias perspectivas
do imóvel e do terreno. As Redes Sociais também são uma ótima maneira de
atingir o cliente e estreitar relacionamento, mas não se deve descartar
o site para expor os imóveis e ampliar a divulgação dos mesmos. Algumas soluções oferecem site + websistema + versão mobile,
para que o corretor ou imobiliária possa gerenciar melhor seu negócio. O
ville Imob é uma solução que oferece esses recursos, para potencializar
as vendas.

Em meio a tantas especulações sobre o
futuro do mercado imobiliário não se deve esquecer que o cliente está
sempre em primeiro lugar, e, muitas vezes, atendê-lo de forma
diferenciada será o fator decisivo para uma excelente venda.
Leslie Bravin

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